Библиотека сетевика

Что такое – сетевой (многоуровневый) маркетинг? MLM? МЛМ?

Кто-то хвалит, кто-то ругает. Но мало кто готов рассказать, что это такое. Задумывались ли Вы когда-нибудь, какой путь проделывает любой товар от компании, которая ее производит, до покупателя?
Представьте, что вы директор фирмы, которая производит присадки. И Вы решили выпустить этот продукт MPG. Что же Вам надо сделать, чтобы завоевать рынок и обеспечить сбыт?

Прежде всего организовать рекламу.

Итак, Вы платите огромные деньги рекламной компании за музыкальный ролик. После шумной кампании вашим товаром начинают интересоваться крупные оптовики, и, наконец, продукт поступает в магазин. При этом он, естественно, дорожает в несколько раз, так как в цену закладывают расходы на транспорт, хранение, оплату труда продавцов и т.д., а также прибыль посредника.

И вот покупатель заходит в магазин и робко интересуется у скучающей продавщицы, какой из выставленных на продажу препаратов она ему порекомендует.

Вы наверняка уже не раз были в роли покупателя. Что же мы часто слышим в ответ на нашу просьбу?

В лучшем случае продавец ответит «НЕ ЗНАЮ», в худшем, что у нее машины нет и она эти средства на себе не пробует. Более того, она скорее всего заинтересована в том, чтобы Вы ничего не купили – тогда не придется заворачивать Вашу покупку и вообще доставать ее с полки.

Вот традиционный способ реализации товара.

Теперь давайте представим другую ситуацию.
Вы, все тот же руководитель фирмы, приглашаете пятерых знакомых, у которых есть машины, и говорите им:
«Ребята, мы тут изобрели уникальное средство. У вас есть машины. Очень советую приобрести упаковочку моего средства. Качество гарантирую, и к тому же дешевле, чем в магазине».

Так как Ваши друзья Вам доверяют, то без лишних сомнений покупают, применяют, получают результат, приходят в дикий восторг. А что делают люди в состоянии дикого восторга? Делятся причиной восторга со своими друзьями и знакомыми.

Те, естественно, тоже жаждут испытать восторг и спрашивают, где можно приобрести чудо-средство. Ваши друзья опять приходят к Вам.
«Отлично - говорите Вы, - берите. А за то, что вы рекламируете мой товар и способствуете его продаже, моя фирма платит Вам премию, столько-то процентов от сделанных Вами покупок».

Как Вы думаете, что дальше будут делать ваши друзья? Они начинают рекламировать ваш продукт с удвоенной силой, причем уже не только своим друзьям, но и первым попавшимся людям. Ведь теперь они материально заинтересованы, чтобы сбыть как можно больше товара. Кроме премии от фирмы они получают еще и разницу между ценой, по которой они покупают у Вас, и той, по которой они ее реализуют.

Но это еще не многоуровневый маркетинг. Это метод прямых продаж.

Продукция распространяется из рук в руки независимыми дистрибьюторами, которые получают за это вознаграждение.

Что же дальше? Потом вы говорите своим дистрибьюторам: «А что, если Вы привлечете к распространению своих друзей и знакомых? Пусть они тоже будут дистрибьюторами, а фирма будет выплачивать Вам несколько процентов комиссионного вознаграждения с той суммы, на которую купят товар. Ваши друзья привлекут своих друзей, те в свою очередь – своих. И таким образом можно построить целую сеть распространителей, каждый из которых будут получать свое вознаграждение. Более того, каждый будет заинтересован в успехе дистрибьюторов своей сети и будет всячески помогать и передавать опыт успешной работы. И все будут довольны.

Вам это напомнило финансовую пирамиду? Почему сетевой маркетинг напоминает Вам финансовую пирамиду, а не наоборот? Ведь именно финансовые пирамиды скопировали этот принцип с сетевого маркетинга. И теперь многие люди шарахаются в сторону при упоминании «сетевых компаний» и пирамиды вообще.

Хотя пирамиды в нашей жизни далеко не редкость. Мы с вами живем, учимся, работаем в пирамидальных структурах. Любая организация, учебное заведение, наше государство имеет пирамидальное строение. Когда мы идем в магазин за покупками, мы участвуем в пирамиде товарного распределения. А если нарисовать Ваше генеалогическое дерево, угадайте, какой формы оно будет?

В самой пирамиде нет ничего ужасного. Напротив, это самая устойчивая в природе структура. Все процессы в природе и обществе, которые протекают достаточно долго и стабильно, приобретают пирамидальную структуру. Например, в природе КЛАСС-РОД-ВИД-ПОДВИД.

Но и пирамида пирамиде рознь. И есть такие пирамиды, которых действительно надо опасаться. Это финансовые и криминальные пирамиды. О второй Вы наверное и сами знаете, а вот о финансовой пирамиде мне хотелось бы сказать несколько слов.

Есть очень важный признак, по которому Вы всегда сможете отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды. Это наличие товара – НУЖНОГО и ПОТРЕБЛЯЕМОГО за пределами своей компании. Я не зря подчеркнула слова НУЖНОГО и ПОТРЕБЛЯЕМОГО….
Бывает так, что пирамида маскируется под сетевую компанию, предлагая в качестве товара что-то, что имеет ценность лишь внутри компании – сертификаты, например.

В многоуровневом маркетинге дистрибьюторы получают деньги только в том случае, если они продвигают конкретный товар и есть люди, которых они пригласили в свой бизнес, делают тоже самое. А вот если фирма, занимающаяся многоуровневым маркетингом, платит своим дистрибьюторам за то, что они приводят других людей (за счет денег тех, кто подписывает контракт) – вот это-то и есть финансовая пирамида.

Откуда сетевые компании берут деньги на выплату комиссионных?

Компания сетевого маркетинга экономит огромные средства на рекламу и сбыт. Реклама, безусловно, есть. Но она идет от человека к человеку. Поэтому компания сетевого маркетинга легко может позволить себе щедрое поощрение дистрибьюторов, которые продвигают ее товар. И плюс ко всему компания может позволить себе продавать дешевле, чем конкуренты.

Теперь поговорим насчет того предрассудка, что возможность разбогатеть есть только у основателей сети.
Во первых, далеко не факт, что тот, кто вступил в бизнес раньше Вас, зарабатывает больше. Если человек, подписав контракт, ничего не будет делать, то люди, которые пришли позже, очень быстро обгонят его по рангу.
Во-вторых, если человек, стоящий выше Вас по рангу, больше зарабатывает, то это тоже естественно, как то, что у директора фирмы зарплата выше, чем у секретаря.
НО если у секретаря шансы когда-нибудь стать директором и получить соответствующую зарплату невелики, то у начинающего дистрибьютора есть все возможности догнать и даже перегнать по заработку людей, которые раньше его начали бизнес. Ведь он сам строит свою организацию, и только от него зависит, сколько он будет зарабатывать.

И последнее… Вы не умеете продавать?

Сетевые компании всегда имеют хорошо поставленную систему обучения своих дистрибьюторов, так называемую школу, в которой преподают только практики – дистрибьюторы уже достигшие определенных вершин. Так что работа в сетевой компании – это еще и возможность получить одну из самых востребованных профессий во все века.

В каких же областях торговли работает МЛМ?

В самых разнообразных. Наиболее развито распространение товаров широкого применения – это бытовая техника (Бош, Сименс, Цептер), косметические препараты (Орифлейм, Мери Кей, Эйвон), биологически активные добавки (Тяньши, Юнид). В социальной сфере это деятельность страховых компаний, работа клубных объединений, предоставляющих различные услуги населению.

К сожалению, у нас сетевой маркетинг еще не имеет той устойчивой репутации, как на Западе. Большинству людей трудно ориентироваться в незнакомых, быстро меняющихся экономических условиях.

Миллионы обманутых вкладчиков – это не что иное, как плачевных результат полной экономической безграмотности и наивности одних, мошенничества и манипуляции других. Горький опыт порождает в людях огромное недоверие ко всему, что им не понятно.

Вместо того, чтобы сначала изучить новые экономические модели, у нас их начинают сразу же активно применять без учета менталитета русского человека. В результате мы из-за нашей безграмотности лишаем себя возможности реальных заработков и повышения своего благосостояния.

Как с этим бороться?

Я считаю, что основной путь – это давать людям всю объективную информацию. Рассказывать снова и снова, пока люди не научатся сами отличать очередную махинацию от стоящего дела.

Поэтому вот еще раз краткое резюме, о том, что же все-таки СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

МЛМ – способ продвижения товара на рынке, который предусматривает цепочку ПРОИВОДИТЕЛЬ – ДИСТРИБЬЮТОР – ПОТРЕБИТЕЛЬ

Обратите внимание на выделенное слово ТОВАРА. Если Вы не видите ТОВАРА, Вас пытаются пригласить в финансовую пирамиду.

МЛМ выгоден всем участникам процесса.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ – экономит средства на рекламу, сбыт. Может очень за короткие сроки продвинуть на рынок свой товар, причем по более низким ценам, чем у конкурентов.

ПОТРЕБИТЕЛЬ – высокое качество обслуживания. Дистрибьютор расскажет о товаре, покажет его достоинства, принесет к Вам товар домой и поблагодарит за покупку.

ДИСТРИБЬЮТОР – возможности высокого заработка. Процент с продаж (разница в ценах закупки и реализации), плюс щедрые комиссионные за расширение сети реализации.

ТРИ ПРАВИЛА МЛМ:

1. Научись работать сам
2. Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3. Научи их обучать следующее поколение сотрудников.

МЛМ – это возможность начать свое дело, избежав при этом сложностей, которые встречаются в классическом бизнесе. Не нужен большой стартовый капитал, специальные знания в экономике, работа по своему графику в удобное время. Вы сами себе начальник.

Ну как впечатления? Сложно?

Возможно то, что я сейчас скажу, очень удивит Вас, но Вы, сами того не подозревая, занимаетесь сетевым маркетингом чуть ли не каждый день. Только вам за это еще не платили.

Приходилось ли вам рекомендовать другу понравившуюся книгу, фильм? Бывало ли так, что какая-то идея захватывала Вас настолько, что Вы начинали делиться ею с множеством других людей? А эти люди, оценив Вашу идею, рассказывали о ней уже своим друзьям? Думаю, любой человек хотя бы раз в жизни бывал в такой ситуации. И я больше, чем уверена, что никаких сложностей Вы в тот момент не испытывали. Более того, Вы явно получали удовольствие.

А теперь Вы знаете, что на этом можно еще и зарабатывать деньги.

Глава из книги «Как зарабатывать в Интернете лентяю» Автор О.Александрова